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天策行
企业大脑+事业合伙人
大健康产业首席品牌顾问
看江小白如何玩转品牌营销!

  • 发布时间:2019-05-16    网站管理员
  • 传统零售业的产品,功能、质量、营销方式都相差不多,面对当今时代对个性化需求更加强烈的消费者,品牌想要脱颖而出,就需要寻找新的突破口。江小白和同道大叔的合作就是一个成功的品牌营销例子。

    江小白一直是白酒中与众不同的产品,面对的消费群体是有态度的、特立独行的年轻人。江小白一直致力于和都市中的奋斗青年们关联在一起,而这群青年在很大程度上和热爱星座文化的群体是重叠的。同道大叔作为星座文化的超级IP,粉丝中有两千多万都是十七岁到二十七岁的年轻人,这也就意味着,江小白和同道大叔合作,就能契合消费者的个性,满足他们双重的心理需求。同时,江小白和同道大叔这次跨界合作,充分利用了互联网的优势,二者线上线下联动呼应,整体配合,形成了一种新型有效的营销模式,是新零售营销模式的一次尝试和实践。

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    第一次宣传由同道大叔发布预热海报,宣布同道大叔星座瓶的诞生,江小白立刻对此做出回应;第二波互动中同道大叔推出《12星座酒桌战斗技能一览》漫画,在漫画中巧妙地植入广告,让读者乐于接受,江小白对此积极配合,并扩大宣传范围;第三次“十二星座饮酒醉”话题和《我双鱼为何天蝎要恨我》的文章在网络上引发一波热烈讨论,同道大叔和江小白的合作不但传播范围广,也让消费者感到有趣。江小白联动各个网络媒体,线上线下同步推广,使这次新零售模式下的营销十分成功。

    那么,江小白和同道大叔的合作,为何会获得如此巨大的成功,扩散传播范围这么广呢?主要有以下三个原因:

    1.形象讨喜

    同道大叔的星座漫画形象十分讨喜,也拥有大量的粉丝群体,江小白和同道大叔的合作更新了产品的包装,有趣味性的外观让产品能够吸引消费者的注意力,也能使同道大叔的粉丝乐于购买。

    2.创造社交话题

    同道大叔的星座吐槽本身就具有极高的话题性,话题更是包含爱情、友情、事业、学习等多种生活内容。同道大叔与零售业的江小白合作起来,就能让品牌变得更有话题性和趣味性,也能满足消费者的社交需求,为他们提供社交话题,使产品能够通过消费者的自发分享扩大宣传范围。

    3.提高销售转换

    借助同道大叔的IP,新一代的消费者就会更乐意购买那些有故事性、有趣味,以及在他们看来有品牌价值的产品,因此,这种跨界营销能够大大提升销售转换。

    江小白和同道大叔的合作成功地给传统零售业的品牌营销方式带来新的启发,这给了我们品牌人提供了新的思路。以上就是小编今天分享的内容。想获得更多关于品牌营销策划相关资讯,请继续关注我们。


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