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天策行
企业大脑+事业合伙人
大健康产业首席品牌顾问
告诉你如何做成功的情绪营销策划

  • 发布时间:2019-05-20    网站管理员
  • 成功的情绪营销策划一共分三步,第一步是挖掘和发现消费者的情绪,第二步是对消费者的情感进行总结和梳理,第三步就是引爆情绪点、点燃消费者的情绪之火。那么,我们应该如何针对不同的情绪和不同的产品类别,做好情绪营销、引燃情绪之火呢?这里有以下几点值得注意和学习。

    1.找到相关的情绪发力点

    也就是说,寻找当前消费者的痛点,以此为核心发力。寻找的这个痛点应该符合当前市场上大多数人的情绪需求并与现状形成反差,刺激消费者的情绪。

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     2.产品和情绪紧密结合

    找到了一个很好的情绪切入点之后,就要想办法将产品和这个情绪结合起来,这并不是一件很容易的事。因此,在寻找情绪切入点的时候就应当选择和产品有关联的情绪,比如迪士尼的快乐梦幻情绪,淘宝的“买买买”“剁手等情绪。

    3.成为情绪的代言人

    让人一想起这个情绪就能想到品牌和产品,成为在消费者心中印象深刻的存在

    4.让情绪更加具体

    找到的情绪点不能太大、太空泛,要具体一些,结合情景、切合实际,更不能无病呻吟。总结提炼出新零售时代消费者的情绪特征,这也是情绪营销里最关键的一步。

    大家对情绪营销的应用,一定要换位思考,用自己的思路考察、挖掘消费者的情绪和心理,并对此进行加工、总结和引爆。我们在进行情绪营销时,一定要重视消费者的情绪和体验,用真诚的情感关怀消费者,绝不能玩弄消费者,乱搞噱头,否则不仅会给消费者带来不快,还可能将品牌形象拉入被消费者排斥的深渊。在泛娱乐时代的新零售营销策划,更需要严格注意这一点。


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